Sprzedawaj jak challenger : strategie kontroli komunikacji z klientem

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Sprzedawaj jak challenger : strategie kontroli komunikacji z klientem / Matthew Dixon I Brent Adamson ; [tłumaczenie z angielskiego Joanna Sugiero]. - Gliwice : Wydawnictwo Helion, 2016. - 271, [1] s. : il. ; 24 cm.

(Onepress Power)

Autor

Dixon Matthew 1972- ). Sugiero Joanna. Tł.

Temat

Komunikowanie marketingowe Techniki sprzedaży Przedstawiciele handlowi

Gatunek

Poradnik

Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil - Challenger - zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wskazać i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może znacząco poprawić swoje wyniki. Dzięki tej książce: nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców - w tym Challengera dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców.

zob. w.bibliotece.pl

Status dostępności:

Filia "Skorosze"

Wszystkie egzemplarze są obecnie wypożyczone: sygn. 658 (1 egz.)

Długość kolejki oczekujących: 1.

Strefa uwag:

Tyt. oryg.: Challenger sale : taking control of the customer conversation

Uwaga ogólna

Tyt. oryg.: The Challenger sale.