Jak podzielić tort : nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować

Książka

W koszyku

oceń

Jak podzielić tort : nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować / Barry Nalebuff ; przekład Anita Doroba ; [ilustracje Dan Ashwood]. - Warszawa : MT Biznes, 2023. - 380, [2] strony ; 22 cm.

Autor

Nalebuff Barry J. (1958- ). Autor Doroba Anita. Tłumaczenie

Forma i typ

Książki Publikacje dydaktyczne Publikacje fachowe

Temat

Negocjacje biznesowe Marketing strategiczny

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Pojęcie „dzielenie tortu” jest powszechne w negocjacjach, jednak większość ludzi dzieli niewłaściwy tort, skupiając się jedynie na własnym interesie. Barry Nalebuff, profesor fundacji Miltona Steinbacha w Yale School of Management, oferuje rozwiązanie – nową, sprawdzoną metodę prowadzenia negocjacji, która: – pomaga określić faktyczną wartość przedmiotu negocjacji, czyli tytułowego tortu, – ukazuje prawdziwą siłę negocjujących graczy i sprawiedliwie uwzględnia ich wkład, – pozwala się skupić na stworzeniu jak największego tortu dzięki współpracy, – gwarantuje, że każda ze stron dostanie równą część negocjowanej wartości. Dzielenie tortu to zdroworozsądkowe zobowiązanie do sprawiedliwości i uczciwości, które działa zarówno w biznesie, w polityce, jak i w życiu codziennym. Usuwa niepotrzebne obawy i stres, przez które wielu ludzi nie lubi negocjować. źródło opisu: materiały wydawcy

zob. w.bibliotece.pl

Status dostępności:

Oddział "Czechowice" Wypożyczalnia dla Dorosłych Nr 116

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 005 (1 egz.)

Strefa uwag:

Tytuł oryginału: Split the pie: a radical new way to negotiate, 2022